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Klares Bekenntnis zum Fachhandel

Klares Bekenntnis zum Fachhandel

DigitalVD.de News-Reader DigitalVD.de bei Facebook DigitalVD.de bei Twitter   2004-07-30 08:27:56 - Autor: Patrick Fiekers - Titel bei Amazon.de kaufen!

cinemateq intensiviert die Zusammenarbeit


Klares Bekenntnis zum Fachhandel

Ein Jahr nach der erfolgreichen Markteinführung der picture optimizer Modellserie hat die viteq technologies GmbH ihre Marktstrategie und das Vertriebskonzept für die Eigenmarke cinemateq überprüft. Im Hinblick auf den weiterhin wachstumsstarken Heimkino-Markt galt es festzustellen, ob der richtige Kurs eingeschlagen worden ist.

Die Analyse der Verkaufs- und Marktkennzahlen wie z.B. Bekanntheitsgrad, Image und Akzeptanz der Marke cinemateq führte zu einem eindeutigen Ergebnis: Die Planungsziele sind erreicht. Der für den Vertrieb verantwortliche Geschäftsführer Markus Hasinger definiert die konsequente Fachhandelsstrategie als Grundstein dieses Erfolgs:

„Im qualifizierten Fachhandel sehen wir die leistungsstarken und verlässlichen Partner, die unsere Produkte kompetent in den Markt bringen. Wir fordern unsere Partner, haben dafür aber auch eine ganze Menge zu bieten: Höchste Qualität zu fairen, stabilen Preisen, ein außerordentlich attraktives Preis-Leistungs-Verhältnis und lukrative Spannen für jeden Partner.

Unser Erfolg basiert nicht auf komplizierten Strategien und Konzepten. Vielmehr steht eine persönliche, vertrauensvolle Zusammenarbeit mit einem hohen Bring-Schuld Faktor für uns als Hersteller im Vordergrund – und der Erfolg gibt uns Recht. Als Markenhersteller legen wir sehr großen Wert darauf, unsere Geräte in einem Umfeld anzubieten, das dem Endkunden eine sehr gute Beratung, Problemlösungen und eine angenehme Einkaufsatmosphäre garantieren. Und genau dieses Umfeld bieten unsere Fachhändler".

Das positive Ergebnis versteht die Geschäftsführung auch als Ansporn, noch intensiver in den Fachhandelsvertrieb zu investieren. So wird der Leitsatz „Zufriedene Kunden sind unsere oberste Maxime“ die Vertriebsstrategie weiterhin prägen.

Das vorrangige Ziel ist, die Kommunikation mit dem Fachhandel weiter auszubauen, um diesen noch früher und stärker in die Vertriebsaktivitäten rund um cinemateq einzubinden. Zudem soll die Betreuung vor Ort durch Handelsvertreter weiter intensiviert werden, um noch schneller auf Wünsche und Anforderungen des Handels reagieren zu können.

Die Erhöhung der personellen Ressourcen im Unternehmen und der Ausbau der bestehenden Kommunikationsmedien tragen bereits erste Früchte. So können sich beispielsweise Fachhändler von nun an noch umfassender im Internet in einem Password-geschütztem Bereich über alle verkaufsrelevanten Themen informieren und werden zudem regelmäßig per eMail zu aktuellen Neuigkeiten benachrichtigt.

Hinzu kommt eine eigeninitiierte Seminarreihe, in der anerkannte Spezialisten den Fachhändlern fundiertes Wissen zu den cinemateq Produkten, dem bevorstehendem HDTV Zeitalter und Themen wie z.B. „Bildtechnik im Digitalzeitalter“ vermitteln. Weitere Maßnahmen für 2004 sind in Planung.

Der Ausblick auf die Zukunft stimmt viteq technologies für ihre Marke cinemateq positiv: Die Strategie ist stimmig, die Zusammenarbeit mit den Fachhandelspartnern wird konsequent ausgebaut und die Vorstellung neuer Produktserien steht kurz bevor.

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Quelle: cinemateq
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